Стан продажів у галузі обладнання для систем стисненого повітря характеризується жорсткою конкуренцією. Це головним чином проявляється у чотирьох гомогенізаціях: однорідний ринок, однорідні продукти, однорідне виробництво та однорідні продажі.
Перш за все, давайте розглянемо однорідний ринок. Коли ви зустрічаєте клієнтів на ринку, чи можете ви насолоджуватися цим ексклюзивно чи ділитися? Якщо це як різання торта, це спільне використання. Чи можете ви знайти ексклюзивний ринок? Так, але дуже складно.
Друге – це однорідні продукти, як їх розрізнити? Тобто, чи можна замінити ваш продукт іншими? Якщо так, то це однорідний продукт. Як продажі, однорідність продукту – це те, що ви не можете контролювати.
Також існує однорідне виробництво. Клієнти чи агенти не обов'язково розуміють конструкцію обладнання для повітряних компресорів, але вони повинні знати вплив відмінностей у виробничому процесі на якість продукції. Як продавець, ви не можете контролювати модель однорідного виробництва. Якщо ви не відчуваєте жодних додаткових балів, коли запрошуєте клієнтів на завод, краще їх туди не пускати.
Останнє – це однорідні продажі. Якщо перше враження, яке ви справляєте на клієнтів, таке ж, як і у більшості конкурентів, вітаємо, ви вступили до лав однорідних продажів. Ви можете порушити цю гомогенізацію, залежно від того, чи бажаєте ви цього, чи ні.
Це наше2-в-1 гвинтовий повітряний компресор.
Час публікації: 05 січня 2023 р.
